استراتژی مداخله تامین‌کننده در حضور موجودی استراتژیک خرده‌فروش: متمرکز یا غیرمتمرکز؟-مقاله سیزدهم

عنوان: استراتژی مداخله تامین‌کننده در حضور موجودی استراتژیک خرده‌فروش: متمرکز یا غیرمتمرکز؟

چکیده:

تامین‌کننده محصولات خود را از طریق شرکت فرعی (‌فروش مستقیم) و خرده‌فروش مستقل به‌فروش می‌رساند. اکثر تحقیقات برای مداخله تامین‌کننده، مداخله متمرکز را در نظر می‌گیرند (جایی که تامین‌کننده برای شرکت فرعی تصمیم می‌گیرد). این مقاله، مداخله غیرمتمرکز (جایی که شرکت فرعی در رابطه با کیفیت و قیمت‌گذاری خود تصمیم‌گیری می‌کند) و استفاده احتمالی خرده‌فروش از موجودی استراتژیک، به‌عنوان یک اقدام متقابل برای دستیابی به امتیازات قیمت عمده‌فروشی از سوی تامین‌کننده را مورد بررسی قرار می‌دهد. زنجیره تامین دو کاناله این مقاله شامل: خرده‌فروش و تولیدکننده و شرکت فرعی آن در دو دوره بررسی می‌شود. می‌توان نتیجه گرفت زمانی که خرده‌فروش از موجودی استراتژیک استفاده می‌کند، برای تامین‌کننده و خرده‌فروش مداخله غیرمتمرکز بهتر از مداخله متمرکز است. علاوه بر این، اگر تأمین‌کننده استراتژی مداخله غیرمتمرکز را اتخاذ کند، استفاده از موجودی استراتژیک خرده‌فروش همواره به نفع تأمین‌کننده است، اما خرده‌فروش تنها درصورتی که هزینه نگهداری موجودی واحد کمتر از یک حدی باشد سود می‌برد. همچنین نمونه‌های عددی برای نشان دادن نتایج تحلیلی و به‌دست آوردن بینش‌های مدیریتی بیشتر انجام می‌شود.  

کلید واژه‌ها: مداخله تامین‌کننده، غیرمتمرکز، موجودی استراتژیک و دوکاناله. 

قیمت‌گذاری و تبلیغات زنجیره تامین با حضور مشتریان استراتژیک_مقاله دوازدهم

چکیده:

مشتریان استراتژیک می‌توانند با تاخیر در خرید خود (به‌علت خرید در زمان تخفیف) به سود شرکت‌ها آسیب بزند. زمانی که تعداد مشتریان زیاد است خرده‌فروش می‌تواند با استفاده از دو مولفه‌: تمایل به پرداخت (WTP) و قیمت فروش، مشتریان را وادار به خرید با قیمت و زمان مناسب کند. این مقاله یک مدل چند دوره‌ای برای بررسی تصمیمات مربوط به قیمت‌گذاری و تبلیغات در یک زنجیره تأمین و در حضور دو نوع مصرف‌کننده کوته‌بین و استراتژیک ارائه می‌دهد. تبلیغات خرده‌فروش (با گذشت زمان) بر میزان تمایل مصرف‌کننده برای پرداخت (WTP) تأثیر مثبت می‌گذارد. تولیدکننده قیمت عمده‌فروشی و سهم خود در هزینه تبلیغات خرده‌فروش تعیین می‌کند، در حالی که خرده‌فروش بودجه تبلیغات و قیمت خرده‌فروشی در دوره های مختلف فصل فروش را تعیین می‌کند. این رویکرد باعث می‌شود به‌طور درونزا تعداد افت قیمت در طول فصل فروش و عمق هر تخفیف تعیین شود. با فرض تصمیم‌گیری غیرمتمرکز در زنجیره تأمین، خرده‌فروش سیاست قیمت‌گذاری واحد را به سیاست کاهش (تخفیف) قیمت ترجیح می‌دهد و میزان مشارکت تولیدکننده در هزینه تبلیغات خرده‌فروش تغییر می‌کند. همچنین، زنجیره تأمین متمرکز تقریباً همان سیاست قیمت‌گذاری در ساختار غیرمتمرکز را اتخاذ خواهد کرد. در این مقاله ابتدا WTP به‌طور یکنواخت توزیع می‌شود، سپس تأثیر تغییر توزیع در نتایج ارزیابی می‌شود.

کلید واژه‌ها: سیاست‌های قیمت‌گذاری، تبلیغات، زنجیره تامین و استراتژی مشتریان 

تصمیمات قیمت‌گذاری تولیدکننده در یک زنجیره تامین دو کاناله با اطلاعات نامتقارن-مقاله یازدهم

چکیده:

این مقاله یک مدل غربالگری برای زنجیره تامین ارائه می‌دهد، که تولیدکننده (غالب) و خرده‌فروش تحت اطلاعات نامتقارن فعالیت می‌کنند. در این مدل خرده‌‌فروش کانال آنلاین را به فروشگاه آفلاین خود اضافه می‌کند و از طریق این دو کانال، محصولات خود را ارائه می‌دهد. تولیدکننده می‌تواند قیمت خرده‌فروشی در دو کانال (آنلاین و آفلاین) تعیین ‌کند. حداقل مطلوبیت خرده‌فروش وابسته به نوع و تقاضای بازار است، اگر عدم‌اطمینان در تقاضا به اندازه کافی زیاد باشد، آنگاه تولیدکننده هزینه‌ای برای دریافت اطلاعات پرداخت نمی‌کند و در نتیجه درآمد بیشتری کسب می‌کند. تولیدکننده باید قیمت کانال را بر اساس فاکتورهای مختلف هر کانال (آنلاین و آفلاین)، از جمله عدم اطمینان در تقاضا، اندازه بازار و تقاضای حساس به قیمت تعیین کند.

کلید واژه‌ها: مدیریت زنجیره تامین، استراتژی قیمت‌گذاری، مدل غربالگری، دو کاناله، مکانیزم انگیزشی 

هماهنگی زنجیره تامین با استفاده از قراداد رزرو ظرفیت و قرارداد انعطاف مقداری_مقاله دهم

چکیده:

زنجیره تامین این مقاله شامل دو عضو تولیدکننده و خرده‌فروش می‌باشد. تقاضا و قیمت محصول غیرقطعی، هزینه ظرفیت زیاد و زمان تحویل ظرفیت نیز طولانی است. درصورت عدم تسهیم ریسک توسط خرده‌فروش، تولیدکننده انگیزه‌ای برای افزایش ظرفیت خود ندارد که باعث کاهش عملکرد زنجیره تامین می‌شود. این مقاله دو قرارداد رزرو ظرفیت و انعطاف مقداری را به‌عنوان مکانیزم تسهیم ریسک برای ترغیب تولیدکننده جهت گسترش ظرفیت و بهبود عملکرد زنجیره تامین پیشنهاد می‌کند. در صورت عدم هماهنگی زنجیره تامین قرارداد رزرو ظرفیت و انعطاف مقداری سود بیشتری نسبت به سایر قراردادها  ایجاد می‌کنند. با تعیین دقیق پامترها، این دو قرارداد می‌توانند باعث ایجاد هماهنگی زنجیره تامین ‌شوند، به‌گونه‌ای که سود کل زنجیره تأمین در ساختار غیرمتمرکز برابر با سود کل در ساختار متمرکز شود. نتایج حاصل از مقایسه دو قرارداد از نظر ایجاد سود و ظرفیت نشان می‌دهد که خرده‌فروش قرارداد انعطاف مقداری برای ایجاد هماهنگی ترجیح می‌دهد. نتایج زمانی استوار است که تقاضا و قیمت خرده‌فروشی در ارتباط باشند.

کلید واژه‌ها: مدیریت زنجیره تامین، قرارداد رزرو ظرفیت، قراداد انعطاف مقداری و قرادادهای خطی 

مکانیزم هماهنگی، تسهیم ریسک و ریسک‌گریزی در یک زنجیره تامین پارچه پنج سطحی با عدم‌قطعیت در تقاضا و عرضه_مقاله نهم

چکیده:

زنجیره تامین پارچه به‌دلیل نوسانات زیاد در تولید پوشاک و پنبه ناشی از مسئله هماهنگی و عملکرد غیرقطعی، توجه جهانی را به خود جلب کرده است. این مقاله یک مدل تحلیلی برای زنجیره تامین پارچه با ساختار پنج سطحی شامل خرده‌فروش پوشاک، تولیدکننده پوشاک، شرکت نساجی، شرکت الیاف و شرکت پنبه با عدم‌قطعیت در تقاضا و عرضه را با استفاده از یک قرارداد قیمت عمده‌فروشی ارائه می‌دهد. قرارداد قیمت عمده‌فروشی به‌تنهایی نمی‌تواند زنجیره تامین را هماهنگ کند. بنابراین، قرارداد بازخرید و قرارداد رزرو برای هماهنگی زنجیره‌تامین پیشنهاد می‌شود، که به‌ترتیب در سناریوهای خرده‌فروش-رهبر و تولیدکننده-رهبر مورد بررسی قرار می‌دهد. علاوه بر این، برای بهبود سودآوری شرکت پنبه از مکانیزم تسهیم ریسک بین شرکت الیاف و شرکت پنبه استفاده می‌شود. نگرش ریسک‌گریز خرده‌فروش پوشاک و شرکت پنبه منجر به مشکل موجودی اضافی پنبه می‌شود. ابتدا، قیمت‌گذاری مشترک و تصمیم‌گیری در مورد میزان سفارش پوشاک بررسی می‌شود، سپس با توجه به عدم‌قطعیت تولید برای تمام اعضای سطح متوسط، قرارداد جریمه-پاداش برای هماهنگی معاملات دوطرفه پیشنهاد می‌شود.

کلید واژه‌ها: مدیریت زنجیره تامین، زنجیره تامین پوشاک، هماهنگی زنجیره تامین، عملکرد غیرقطعی و تسهیم ریسک 

تصمیمات بهینه موجودی برای خرده‌فروش ریسک‌گریز زمان ارائه خرید قسطی_مقاله هشتم

چکیده:

خرید قسطی امکان خرید محصول گران قیمت را برای مصرف‌کنندگان که با کمبود بودجه مواجه‌ هستند، فراهم می‌آورد. این مقاله تصمیمات سفارش‌دهی خرده‌فروش ریسک‌گریز را زمان ارائه‌ خرید قسطی بررسی می‌کند. با استفاده از توابع ضرر خالص و ضرر کل، مقدار سفارش بهینه خرده‌فروش ریسک‌گریز در شرایط ارزش در معرض ریسک (CVaR) تعیین می‌شود. در ادامه، تاثیر پارامترهای‌ مدل (مانند میزان بودجه و ارزیابی مصرف‌کننده)، ریسک‌گریزی خرده‌فروش، نرخ پیش ‌فرض بازار، هزینه ثبت‌نام اولیه در خرید قسطی، هزینه انصراف از خرید و غیره بر روی مقدار سفارش بهینه تجزیه و تحلیل می‌شوند. مقدار سفارش بهینه به توابع ضرر و تقاضا مختلفی بستگی دارد. با افزایش نرخ پیش فرض بازار خرده‌فروش با ریسک بیشتری مواجه می‌شود، بنابراین خرده‌فروش برنامه خرید قسطی ارائه نمی‌دهد.

کلید واژه‌ها: موجودی، خرده‌فروش ریسک‌گریز، خرید قسطی، شرط ارزش در معرض ریسک (CVaR) و مقدار سفارش 

تسهیم هزینه مسئولیت، انتخاب کیفیت محصول و هماهنگی در زنجیره تامین دوسطحی-مقاله هفتم

چکیده:

این مقاله یک زنجیره تامین دوسطحی شامل تولیدکننده (M) و خرده‌فروش (R) را درنظر می‌گیرد، که هزینه مسئولیت هر واحد محصول با کیفیت پایین (هزینه مسئولیتULQ ) را به اشتراک می‌گذارند. در بازی استلکبرگ این مقاله، دو ساختار با تفاوت در رهبری کانال (تولیدکننده-رهبر (MS) و خرده‌فروش-رهبر (RS)) مدل‌سازی می‌شوند. ابتدا حالات تحلیلی برای ایجاد تعادل کامل (کیفیت مناسب) در بازی‌ها را به‌دست می‌آورد. سپس، تاثیرات تسهیم هزینه مسئولیت ULQ بر کیفیت محصول، تصمیمات قیمت‌گذاری و سود اعضای زنجیره تامین و سود کل زنجیره  بررسی می‌شود. با تجزیه و تحلیل مدل نتایجی حاصل می‌شود: (1) در ساختار  MS رهبر (M) با افزایش قیمت عمده‌فروشی، هزینه مسئولیت ULQ را بدون نیاز به بهبود کیفیت کاملا به R منتقل می‌کند، در حالی که در ساختار RS رهبر (R) با کاهش حاشیه خرده‌فروشی خود انگیزه لازم را در M برای بهبود کیفیت ایجاد می‌کند. (2) تسهیم هزینه مسئولیت ULQ هیچ تاثیری در راندمان زنجیره تامین در ساختار MS ندارد، اما باعث افزایش راندمان زنجیره تأمین در ساختار RS می شود. (3) با وجود پاسخ‌های مختلف در ساختار MS و RS، برای ایجاد هماهنگی در زنجیره تامین می‌توان از ترکیب قراردادهای تخفیف کمی با تسهیم هزینه بهبود کیفیت استفاده کرد.

کلید واژه‌ها: مدیریت زنجیره تامین، مسئولیت در قبال کالا، کیفیت و هماهنگی. 

هماهنگی کانال‌های سنتی و آنلاین محصولات با طول عمر کوتاه-مقاله ششم

چکیده:

در این مقاله خرده‌فروش محصولاتی با طول عمر کوتاه را در دو کانال سنتی و آنلاین به فروش می‌رساند. موجودی این محصولات محدود است. فصل فروش به دو دوره آزمایشی و دوره تخفیف تقسیم می‌شود. این تحقیق به بررسی چگونگی هماهنگی دو کانال با استراتژی قیمت‌گذاری و ترکیب کانال‌ها، می‌پردازد. برای رفع تضاد دو کانال، یک استراتژی جدید با دوره‌ها و مکانیزم قیمت‌گذاری متفاوت برای هر کانال، معرفی می‌شود. همچنین اثرات نرخ بازده، تفاوت خدمات و ریسک خرده‌فروش بررسی می‌شود. از مثال‌های عددی برای مقایسه‌ی راه‌حل‌ها، با سایر روش‌های انتخاب کانال و استراتژی قیمت‌گذاری استفاده می‌شود، همچنین مدل تحت شرایط مختلفی بررسی می‌شود. سود کانال آنلاین به پتانسیل تقاضا، سطح موجودی محصول و زمان معرفی کانال آنلاین بستگی دارد. خرده‌فروش می‌تواند با تنظیم اختلاف قیمت بین دو کانال، تعارض کانال را کاهش دهد. در نظر گرفتن ریسک بر استراتژی قیمت‌گذاری و درآمد فروش تاثیر می‌گذارد. در این مقاله، پیامدهای مدیریتی نیز مطرح می‌شود.

کلید واژه‌ها: تجزیه و تحلیل تصمیم‌گیری، قیمت‌گذاری، دو کاناله، تعارض کانال و در نظر گرفتن ریسک.  

مدیریت موجودی استراتژیک و سرمایه‌گذاری در بهبود فرآیند_مقاله پنجم

چکیده:

در تعامل بین تامین‌کننده و خرده‌فروش، خرده‌فروش ممکن است موجودی استراتژیک را به عنوان مکانیسم چانه‌زنی برای کاهش قیمت عمده‌فروشی تامین‌کننده، انجام دهد. درصورتی که هزینه‌ی نگهداری برای خرده‌فروش به اندازه کافی پایین باشد (با توجه به اثر قرارداد گسترش فضا)، موجودی استراتژیک همیشه به نفع تامین کننده و خرده‌فروش خواهد بود. حال این سوال مطرح می‌شود که آیا با وجود تلاش‌هایی برای بهبود فرآیند، موجودی استراتژیک همچنان برای اعضای زنجیره سودمند است؟ تلاش برای بهبود فرآیند در نهایت هزینه تولید را کاهش می‌دهد، که ممکن است قیمت عمده‌فروشی و قیمت مصرف‌کننده را نیز کاهش دهد. درصورتی که هزینه‌ی نگهداری بالا باشد، موجودی استراتژیک ممکن است انگیزه لازم را در تامین‌کننده برای سرمایه‌گذاری در بهبود فرآیند ایجاد کند (از آنجا که تامین‌کننده را ترغیب می‌کند که هزینه‌های آینده را کاهش دهد تا نیاز به موجودی استراتژیک از بین رود)، اما اگر هزینه‌ی نگهداری پایین باشد ممکن است انگیزه سرمایه‌گذاری در بهبود فرآیند را سرکوب کند (از آنجا که موجودی استراتژیک ارزان است نمی‌توان آن را از بین برد). در نتیجه برخلاف ادبیات موجود، درصورت بهبود فرآیند، ممکن است موجودی استراتژیک به ضرر اعضای زنجیره تامین باشد. با سرمایه‌گذاری تامین‌کننده در بهبود فرآیند سهم موجودی استراتژیک خرده‌فروش کاهش می‌یابد و مزایای قرارداد گسترش فضا معکوس می‌شود. در این مقاله مدل‌های مختلفی مورد بررسی قرار می‌گیرد، در حالاتی که تامین‌کننده تصمیم سرمایه‌گذاری خود را به تاخیر بیاندازد، هزینه‌ی نگهداری تابعی از قیمت عمده‌فروشی تعیین شده توسط تامین‌کننده باشد، استراتژی رفتار مشتری و افق برنامه‌ریزی با توجه به تحقیق و توسعه که ممکن است از چندین دوره تشکیل شود.

کلید واژه‌ها: مدیریت زنجیره تامین، بهبود فرآیند و موجودی استراتژیک 

سیاست‌گذاری موجودی و بازاریابی در زنجیره تامین کالاهای فاسد شدنی_مقاله چهارم

چکیده:

 زنجیره تامین دو سطحی این مقاله، شامل یک تولیدکننده و یک خرده‌فروش است. تقاضای محصول به قیمت فروش، سرمایه‌گذاری در تبلیغات و مدت زمانی که قبل از فروش در قفسه می‌ماند، بستگی دارد. سرمایه‌گذاری در تبلیغات می‌تواند توسط تولیدکننده، خرده‌فروش و یا به صورت مشارکتی انجام شود. با استفاده از رویکرد بازی استکلبرگ سیاست‌‌های مقدار سفارش اقتصادی توسط رهبر زنجیره تامین تنظیم می‌شود و در نهایت هم برای هماهنگی زنجیره تامین قرارداد قیمت عمده‌فروشی پیشنهاد شده است. در این پژوهش، تصمیمات طرفین در مورد قیمت‌گذاری، سرمایه‌گذاری در تبلیغات و طول دوره مدل شده است. مساله بسته به این که تولیدکننده رهبر باشد یا خرده‌فروش در دو حالت مدل‌سازی می‌شود و نقطه تعادلی قیمت و تبلیغات بر روی تقاضا اثر دارد. سود متغیر هر بخش برای نوع معینی از سرمایه‌گذاری در تبلیغات (هماهنگ/ناهماهنگ) و طول دوره، مستقل از هویت آن بخش (تولیدکننده/خرده‌فروش) است و فقط با نقش آن بخش در بازی (رهبر/ دنباله‌رو) تعیین می‌شود. این نتیجه برای فرمول های کلی عملکرد هزینه تبلیغات و تقاضا معتبر است. در حالت تعادل، میزان مشارکت هر یک از طرفین در سرمایه‌گذاری تبلیغاتی تنها براساس قدرت چانه‌زنی آن کانال تعیین می‌شود.

کلید واژه‌ها: زنجیره تامین، محصولات فاسدشدنی، تبلیغات، تصمیم‌گیری برای تخصیص، حقوق و مقدار سفارش اقتصادی.